Comment réussir son entretien d’embauche

Comment arriver à transmettre son message efficacement et réussir son entretien d’embauche. Lorsque vous êtes face à un recruteur, vous allez devoir essayer de le convaincre pour lui prouver que vous êtes la personne dont il a besoin.

Mais pour le convaincre, il va vous falloir un plan. Voici justement un plan d’action en 5 épates pour réussir son entretien professionnel avec un employeur.

L’ordre des différentes étapes doit être absolument respecté, comme il est important de ne pas sauter d’étapes.

Ce plan d’action s’appuie sur plus d’une dizaine d’entretien que j’ai dû passer pour trouver un emploi.

Des formations que j’ai suivi en tant qu’étudiant pour me faire recruter plus facilement.

Ainsi que sur des connaissances en communication, négociation, ou influence, que j’aime développer pour moi-même. Je vous en fais donc profiter aujourd’hui dans cet article, et voici le premier point de ma méthode.

 

Définir et contrôler le cadre pour réussir son entretien d’embauche

Lors d’une discussion avec un recruteur, vous allez surement subir une forme de pression.

L’employeur sera en capacité de vous faire subir cette pression, car il est en possession du cadre de la communication. Le cadre est un élément présent dans toute forme de communication.

Il constitue le rapport de forces entre les différentes parties présentes dans la conversation.

Pour illustrer cette définition, prenons le cas d’un entretien d’embauche. Lorsque vous allez faire face au recruteur, il aura le pouvoir de décider de vous faire entrer ou non dans l’entreprise.

Il possède donc un cadre de puissance qu’il peut mettre en place pour vous déstabiliser.

Si le rapport de forces, ou la « guerre des cadres » est remporté par le parti opposé, il vous sera impossible de réussir votre entretien en essayant de convaincre le recruteur.

Vous pourrez néanmoins jouer sur les émotions ou des faits factuels. Mais si vous voulez le convaincre que vous êtes la personne qui lui faut, vous devrez maitriser le cadre sans que votre interlocuteur s’en rende compte. Il existe des méthodes que je vous donnerais prochainement sur ma chaine YouTube.

Sachez aussi que vous allz devoir être dans les conditions de confiance maximum pour prendre le contrôle du cadre. Cela peut donc passé par le fait d’avoir une bonne tenue vestimentaire lors de l’entretien d’embauche. Et en soignant votre apparence, vous allez pouvoir dégager plus de confiance en soi et de ccharisme lors de la pseudo-négociation.

 

Appuyez son argumentation par un schéma narratif

La deuxième étape va être de s’appuyer sur un schéma narratif pour réussir son entretien de recrutement.

Nous l’avions vu dans les vidéos sur le storytelling. Raconter une histoire va être le meilleur moyen de susciter les émotions de la personne à qui vous parlez. Et quoi de mieux que de raconter votre propre histoire en guise de présentation en entretien de recrutement ?

Pour vous faire un petit rappelle, voici la structure pour raconter votre histoire au recruteur :

• Poser le décor
• Élément déclencheur de péripéties
• Péripéties et actions qui s’enchainent
• Résolution et dénouement final

Mais vous n’allez pas raconter l’ensemble de votre vie. Focalisez-vous sur le lien avec le recruteur.

Vous pourriez par exemple expliquer quel a été votre parcours pour trouver l’entreprise dans laquelle vous postulez actuellement. Les difficultés que vous avez rencontrées pour avoir cet entretien.

Vos motivations, et enfin le dénouement final qui pourrait être une projection de vous en train de travailler dans l’entreprise.

Sachez également renforcer le problème qu’à la personne en face de vous.

Si vous êtes en entretien, c’est parce que la personne en face de vous cherche une personne pour un poste dans son entreprise.

Elle possède donc un problème qu’elle doit résoudre. Si c’est une petite entreprise, il est fort probable que le patron gère actuellement lui-même ce poste.

Donc montrez que vous pourrirez lui permettre de travailler moins, d’avoir plus de temps pour lui, de lui alléger son travail.

 

Offrir la solution de l’entretien : vous-même !

Troisième étape, donner la récompense ou votre solution pour le cadre d’entretien. Vous avez précédemment appuyé le problème que possède le recruteur.

Il faut maintenant montrer logiquement que vous êtes la personne qui résoudra ce problème.

Cela ne sert à rien de dire que vous êtes capable de faire telle ou telle chose si cela ne rentre pas dans les besoins de l’entreprise. Rien ne sert non plus d’énumérer vos diplômes, vos qualifications extérieurs et un tas d’autres documents.

Vous devez vous concentrer sur l’efficacité de la solution que vous comptez apporter à l’entreprise.

Si vous étiez direct avec lui, vous lui diriez clairement « je suis la personne qu’il vous faut ».

Néanmoins, nous allons faire en sorte que ce soit ce qu’il pense et non ce que vous avanciez ouvertement.

Cela risquerait de vous faire passer pour un prétentieux. Cependant, vous pouvez induire cette solution en proposant une solution adéquat à l’entrepris. Et en faisant une très bonne première impression avec le recruteur que vous avez en face de vous !

Voici une liste d’éléments qui posent généralement problème dans une société et qui entrainent le recrutement d’un salarié.

• Faire augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise
• Optimiser un point en particulier de l’entreprise
• Faire gagner du temps à un membre de l’équipe
• Créer un nouveau poste car personne de l’entreprise n’a les capacités de faire les actions en question
• Remplacer une personne pour une durée définie ou un changement de poste.

Une fois que vous aurez identifié sur l’annonce ou avec le recruteur le besoin profond que possède l’entreprise, offrez une solution personnalisée.

C’est à ce moment-là qu’il va également falloir donner tous les chiffres que vous aurez préparés.

Au sujet de la croissance de l’entreprise, le retour sur investissement que peuvent avoir vos actions. Le temps qu’il vous faudra pour mettre certaines choses en place…

Soyez concret et concis et normalement, la solution apparaîtra de plus en plus dans l’esprit du recruteur.

 

Trouver les points d’ancrage pour réussir son entretien d’embauche

Une fois que vous avez montré la valeur que vous pouvez apporter à l’entreprise, il vous faut ancrer vos propos.

Dès l’étape précédente finie, le recruteur réagira à vos propos. Écoutez attentivement la réponse qu’il va vous offrir. C’est aussi le moment de détecter les signes positifs lors de l’entretien d’embauche. Un sourire sincère, une projection de votre candidature dans l’entreprise, une ouverture de la position physique de votre interlocuteur…

Mais vous devez aussi vous concentrer sur les failles et peut-être des plaintes dans la bouche du recruteur.

Renforcez ce problème pour vraiment ancrer votre discours et réussir votre entretien.

Il se peut par exemple, que le recruteur vous explique que le poste en question est très spécial et qu’il y a peu de personnes capables de répondre aux attentes.

Tournez cela à votre avantage en avançant que vous êtes la personne qui lui faut, d’autant plus parce que peu de personnes sont qualifiées sur ce poste.

 

Demander son avis au recruteur

Le dernier point ça va être de décrocher le contrat ou de réussir à conclure votre entretien. Je vous recommande d’être direct avec la personne.

Demandez-lui directement si votre candidature l’intéresse. Si vous avez respecté les étapes que je vous ai données, il sera enclin à vous répondre.

Vous aurez construit un bon entretien d’embauche et tissez un lien avec lui grâce au storytelling.

Sinon, vous obtiendrez la fameuse réponse « je ne peux pas me permettre de vous en parler maintenant, nous vous recontacterons ultérieurement ».

Si vous ne vous sentez pas à l’aise de lui demander ça en face à face, vous pourrez toujours le glisser dans votre email de remerciement post-entretien. Mon article vous donne d’ailleurs des exemples concrets de mails à envoyer après avoir réaliser un entretien d’embauche. Rien de vous empêche d’ajouter une ligne en demandant un avis sincère vous permettant de vous améliorer.

 

Conclusion pour réussir un entretien de recrutement :

Donc je récapitule les différents points pour réussir son entretien d’embauche :

1. Définir le cadre et essayer soit d’avoir un rapport de forces nuls ou qui penche plus en votre faveur sans que le recruteur le remarque.
2. Utiliser le schéma narratif avec une histoire et des émotions qui personnaliseront votre discours et votre candidature. Tout en suscitant l’intrigue chez votre interlocuteur.
3. Donner la solution au problème du recruteur, qui est souvent la raison de votre présence en entretien.
4. Renforcer et ancrer votre discours en fonction des propos du recruteur.
5. Demander ouvertement ce que le recruteur pense de votre candidature.

 

En espérant que cet article vous permettra de réussir votre prochain entretien qui est peut-être demain !

Mémorisez bien ces 5 étapes qui renforceront grandement vos chances d’être recruté.

En tout cas, elles vous permettront de faire une forte impression au recruteur qui sera face à vous.

 

Si vous souhaitez découvrir des méthodes plus poussées pour influencer ou manipuler un recruteur, consultez mon ouvrage 105 Méthodes de Manipulation qui vous expliquera comment avoir un impact sur les gens. La manipulation, n’est pas mauvaise en soi, c’est l’usage qui en sera fait de votre part qui aura des conséquences positives ou négatives.

Mais croyez-moi, si vous voulez vraiment ce job, c’est que vous le méritez déjà ! Il ne vous faut juste qu’un petit coup de pouce pour savoir comment réussir son entretien d’embauche.

 

Les autres articles qui vous aideront dans vos entretiens de recrutement :

• Comment préparer un entretien de recrutement
• Les questions lors d’un entretien d’embauche