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Bonjour à tous et Bienvenue ! Je suis content de vous retrouver pour ce nouvel article. 

Aujourd’hui, je vais r√©pondre √† une question qui m’a √©t√© pos√©e r√©cemment : comment justifier une augmentation de salaire ?¬†Dans cet article, j’aimerais commencer par introduire la th√©matique avec une question ouverte.¬†Je vais ensuite vous donner 3 leviers concrets pour obtenir une augmentation salariale.Par la suite, je vous apporte 3 arguments √† utiliser dans votre packaging de communication pour obtenir plus facilement une r√©ponse positive.¬†Et en bonus, un dernier conseil qui pourra faire la diff√©rence sur votre prochaine n√©gociation de salaire.¬†

Pourquoi souhaitez-vous obtenir une augmentation de salaire ? 

Commencez par vous poser cette question et √©crivez noir sur blanc les r√©ponses.¬†Aujourd’hui, tout le monde souhaite b√©n√©ficier d’une augmentation de salaire et gagner plus d’argent. L’argent permet, en effet, beaucoup de choses.¬†Mais concr√®tement, pourquoi avez-vous besoin de plus d’argent ? En quoi cela vous sera utile ? Qu’est-ce que cela va vous permettre de r√©aliser ?¬†En notant ce que vous d√©sirez faire de cet argent, cela vous permettra d’√™tre plus motiv√© lorsque vous le demanderez.¬†Cela pourra √™tre un excellent argument que vous pourrez avancer devant votre employeur.¬†Mais surtout, c’est un argument qui vous permettra d’√™tre dans une bonne posture et un bon √©tat d’esprit lors de votre demande d’augmentation de salaire.¬†

 

Les trois leviers pour justifier une augmentation de salaire 

Levier 1 РL’ancienneté

 

A l’heure actuelle, au sein d’une entreprise, l’anciennet√© devient quelque chose d’assez rare.¬†De nombreuses personnes changent de poste ou d’entreprise r√©guli√®rement. Les individus ne restent plus toute leur vie au sein d’une m√™me soci√©t√©.¬†Il y a une dizaine d’ann√©es, on estimait qu’une personne, au cours de sa carri√®re, connaissait 5 entreprises diff√©rentes. Aujourd’hui, on est plut√īt de l’ordre de 5 m√©tiers diff√©rents.¬†On est vraiment dans une dynamique de changement. On demande aux individus d’√™tre de plus en plus polyvalents et de r√©pondre √† plusieurs probl√©matiques.¬†Cela se traduit par tout ce qui est multi-dipl√īme.¬†

 

Pour une entreprise, ce n’est pas toujours quelque chose de positif.¬†Les salari√©s, ayant plusieurs comp√©tences, peuvent facilement changer r√©guli√®rement. C’est plus int√©ressant de vous garder pendant plusieurs ann√©es. L’employeur conna√ģt ses salari√©s et a confiance en eux.¬†Toutes les questions li√©es √† l’anciennet√© repr√©sentent un excellent argument pour justifier une augmentation de salaire.¬†Appuyez vraiment sur votre anciennet√©. Soit vous √™tes dans l’entreprise depuis plusieurs ann√©es, soit vous souhaitez vous engager sur le long terme dans la soci√©t√©.¬†

Levier 2 РL’apport sur le chiffre d’affaires 

 

Le second levier √† avancer, c’est le fait que vous faites gagner √† votre entreprise X% sur le chiffre d’affaires. En revanche, vous n’√™tes pas r√©mun√©r√© en fonction de ce montant.¬†Je vais vous pr√©senter deux exemples tr√®s concrets que j’ai v√©cu personnellement.¬†

 

J’ai d’abord effectu√© une mission au sein d’une entreprise dans laquelle je devais renouveler un catalogue produit de plus de 200 pages. En plus de cela, j’ai cr√©√© le site internet li√© √† ce catalogue. Concr√®tement, la valeur que j’ai apport√©e √† l’entreprise lui a permis d’√©viter d’externaliser la cr√©ation compl√®te d’une boutique e-commerce. Sur le march√©, on est de l’ordre de 20 000 ‚ā¨ pour les deux missions que j’ai d√Ľ accomplir. De mon c√īt√©, je vais donc demander un salaire en fonction de la valeur apport√©e √† l’entreprise. Evidemment, vous ne pouvez demander le m√™me montant que ce que vous avez fait gagn√© √† l’entreprise, puisque cette derni√®re doit se faire une marge pour √™tre rentable. Vous pouvez donc facilement justifier une augmentation salariale en fonction de tous ces √©l√©ments.¬†

Attention toutefois, ce n’est pas forc√©ment quelque chose qui s’applique dans toutes les entreprises.¬†

 

Autre exemple o√Ļ cela n’est pas le cas : J’ai r√©alis√© une mission o√Ļ je devais effectuer des contr√īles microbiologiques sur des produits agro-alimentaires. Dans ce cadre, il n’y a pas forc√©ment de valeur puisque c’est un contr√īle ; le produit est d√©j√† cr√©√©. C’est assez difficile de calculer la valeur que vous apportez √† l’entreprise. Dans ce cas, je vous sugg√®re de proposer √† votre employeur de calculer ce que cela lui co√Ľterait s’il devait recourir √† une entreprise tierce. Vous pouvez alors demander une augmentation de salaire en cons√©quence.¬†

Justifier une augmentation de salaire

Levier 3 РLes évènements justifiant une augmentation salariale 

 

Il est possible de justifier une augmentation de salaire en se r√©f√©rant √† un √©v√®nement pr√©cis.¬†Je vais m’expliquer √† travers deux exemples concrets :¬†

 

Exemple 1 : Il s’agit de la fid√©lisation d’une √©quipe.¬†

Concr√®tement, vous √™tes manager d’une √©quipe de 10 personnes, et vous f√©d√©rez cette √©quipe √† travers un team building par exemple.¬†Ces activit√©s, qui sont extra-professionnelles, vont permettre de renforcer les liens relationnels entre les membres de l’√©quipe et d’am√©liorer les communications.¬†Cela n’aura pas un impact direct sur l’entreprise. Mais cela aura un impact sur la fid√©lisation. Si les membres d’une √©quipe s’entendent bien, ils ne souhaiteront pas quitter l’entreprise.¬†Tout cela est souvent mis de c√īt√© au sein des entreprises, et pourtant c’est tr√®s puissant.¬†Dans les grands groupes, de nombreux managers essayent de faire des team building et des d√ģners d’int√©gration pour faire des √©quipes soud√©es.¬†Vous pouvez en discuter avec votre directeur, par exemple, que vous souhaitez prendre en charge le team building de mani√®re extra-profesionnelle.¬†Par la suite, vu que vous aurez cr√©√© une coh√©sion au sein de l’√©quipe, vous serez parfaitement l√©gitime pour demander une augmentation de salaire.¬†En g√©n√©ral, la hi√©rarchie appr√©cie ce type d’initiative. Vous avez donc tout int√©r√™t √† le mettre en avant.¬†

 

Exemple 2 : C‚Äôest la r√©alisation d’un projet qui a permis d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise.¬†

Sans forc√©ment parler de projet extra-professionnel, si vous r√©ussissez √† mener √† bien un projet d’une main de ma√ģtre, vous pouvez en faire l’un de vos arguments pour l’augmentation de salaire.¬†

 

Maintenant que vous avez compris les 3 leviers que vous pouvez utiliser, je vous recommande de vous axer sur un seul de ces leviers. Ensuite, utilisez les 3 arguments que je vais vous donner. 

 

La justification d’une augmentation de salaire avec 3 arguments

Argument 1 РUne augmentation des objectifs 

 

Avant m√™me de demander une augmentation de salaire, demandez plus d’objectif √† votre employeur. Vous pouvez lui demander plus de travail.¬†

Je vais vous donner un exemple simple qui se rapproche du m√©tier du digital.¬†Vous √™tes r√©dacteur au sein de votre entreprise et vous √©crivez des articles sur le site de la soci√©t√©.¬†Dans ce cas, vous pouvez dire √† votre employeur que vous souhaitez vous investir davantage et que vous souhaitez, par exemple, √©crire des articles invit√©s sur d’autres sites pour augmenter le r√©f√©rencement de votre soci√©t√©. Vous effectuerez cette mission suppl√©mentaire pendant un temps limit√©. Je vous recommande de l’effectuer pendant un √† deux mois.¬†Par la suite, vous pourrez justifier une augmentation de salaire gr√Ęce au travail suppl√©mentaire que vous avez effectu√©. Vous pr√©sentez les r√©sultats de votre travail et demandez √† votre employeur d’augmenter votre salaire.¬†En amont de votre demande d’augmentation de salaire, vous pouvez mettre en place une demande progressive d’augmentation de charge de travail.¬†

Argument 2 РLa demande trop élevée 

 

Une technique de n√©gociation tr√®s connue, c’est le fait de demander plus pour obtenir moins.¬†C’est une m√©thode de communication tr√®s puissante et tr√®s efficace pour obtenir ce que vous souhaitez.¬†Par exemple, si vous avez un salaire net de 1 500‚ā¨, vous pouvez demander un salaire net de 1 800‚ā¨.¬†Vous pouvez le justifier √† travers l’un des leviers que je vous ai donn√© pr√©c√©demment.¬†Dans ce cas, il est fort probable que votre entreprise vous dise non, mais vous donne un peu moins que ce que vous avez demand√©. Il pourra vous proposer une augmentation de salaire de 150 ‚ā¨. Au final, vous aviez uniquement besoin de 150 ‚ā¨.

Attention à ne pas demander un écart trop important par rapport à ce que vous gagnez. Restez dans une fourchette raisonnable, mais demandez toujours plus que ce que vous souhaitez. 

Augmentation de salaire

Argument 3 РL’augmentation de salaire progressive

Ici, on est toujours dans la d√©marche de fid√©lisation au sein de l’entreprise. C’est le fait de demander une augmentation de salaire progressive.¬†Vous pouvez ainsi lui demander une augmentation de 1% par mois pendant 10 mois afin d’avoir ce que vous souhaitez √† la fin de la p√©riode. Ainsi, vous vous engagez √† rester au moins pendant la p√©riode donn√©e.¬†

 

Bonus РLa connaissance du marché pour obtenir une augmentation salariale 

Il est important d’effectuer des recherches en amont sur les salaires appliqu√©s sur le march√© pour la m√™me profession que la v√ītre.¬†Ce peut √™tre des personnes que vous connaissez qui exercent la m√™me profession que vous. Vous pouvez aussi regarder sur les sites de freelance s’ils r√©alisent les m√™mes missions que vous.¬†Se r√©f√©rer au march√© de la profession est un argument tr√®s puissant pour justifier une augmentation de salaire.¬†

 

Nous arrivons au terme de cet article. J’esp√®re qu’il vous aidera par la suite pour justifier une augmentation salariale.¬†Si vous souhaitez √™tre plus √† l’aise en communication avec votre employeur pour lui faire cette demande, je vous invite √† suivre ma formation d’une heure via le lien ci-dessous.¬†

 

                      

 

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