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influencer les autres facilement dale carnegieInfluencer les autres facilement, c’est ce que nous allons voir dans cet article. Pour cela, je vais vous faire part des quatre techniques fondamentales pour influencer les personnes que vous avez autour de vous. Ces m√©thodes sont tir√©es du livre Comment se faire des amis de Dale Carnegie, vendu √† pr√®s de 40 millions d’exemplaires dans le monde et traduit dans 37 langues diff√©rentes. Cet auteur a √©crit trois autres livres, que je pourrai √©galement vous pr√©senter. Nous allons donc nous int√©resser aujourd’hui aux quatre m√©thodes qu’il utilise afin d’influencer les autres rapidement, ou les rallier √† son point de vue.

Ne critiquez pas, si vous voulez influencer les autres facilement

Tout d’abord, la premi√®re technique est une m√©taphore indiquant que si vous voulez r√©colter du miel, autrement dit si vous souhaitez recevoir des faveurs, ne bousculer pas la ruche. Surtout si vous travaillez en √©quipe ou que vous souhaitez que certaines personnes fassent quelque chose pour vous. Cela signifie qu’il faut √©viter de critiquer, dire √† haute voix que vous n’√™tes pas d’accord profond√©ment, juger, ou encore condamner quelqu’un. En effet, cela risque d’√™tre extr√™mement mauvais pour vous, parce que vous cr√©erez des tensions et des conflits.

Pour illustrer ce concept, prenons l’exemple d’une entreprise qui vendrait un produit, dont le consommateur ne serait pas satisfait. Par cons√©quent, ce dernier n‚Äôach√®tera plus les produits de cette entreprise. Ce m√™me principe se retrouve en communication¬†: si une personne commence √† vous critiquer, ou vous condamner sur certains propos, il y a de fortes chances pour que vous l’√©cartiez, et que vous ne travaillerez plus avec elle.

Ainsi, si vous souhaitez r√©colter du miel, ne bousculez pas la ruche. Ne critiquez pas profond√©ment et ne jugez pas les autres, car qui √™tes-vous pour juger quelqu’un¬†?

 

Influencer les autres en suscitant un désir profond

Selon Dale Carnegie, il n’y a qu’un seul moyen d’amener une personne √† faire une action. Il faut susciter un d√©sir profond. L’auteur r√©v√®le une liste de 8 besoins fondamentaux que tout √™tre humain poss√®de¬†:

  • Conserver la vie
  • Se nourrir
  • Dormir suffisamment
  • L’argent et les bienfaits qu’il procure
  • La survie au futur
  • La satisfaction sexuelle
  • Le bonheur personnel et celui de nos proches
  • Le sentiment d’importance et de reconnaissance

Il faut donc encourager les personnes et les motiver. Par exemple, si vous d√ģnez au restaurant, dites au serveur de complimenter le chef plut√īt que de laisser un simple pourboire. Cela va vous permettre de remercier un travail bien fait, et par cons√©quent, d’influencer facilement le serveur et le chef. Il faut ainsi f√©liciter et remercier le travail bien fait et efficace, dans le but de susciter le d√©sir.

√Ä ce second point, je rajouterais le fait de parler avec le cŇďur et d’√™tre sinc√®re dans ses propos puisque le d√©sir se transmet avec les √©motions. Ainsi, vous allez facilement susciter d√©sir afin d’influencer les autres autour de vous.

 

Prendre en compte le point de vue de la personne

Influencer les autres facilement

La troisi√®me m√©thode pour influencer les autres facilement est de nouveau une citation¬†: ¬ę¬†Qui est capable, √† le monde √† lui, qui ne l’est pas reste seul. ¬Ľ Cela signifie qu’il faut absolument que vous preniez en compte le point de vue de la personne en face de vous et que vous vous mettiez √† sa place. Ce concept est tr√®s important, puissant et int√©ressant car cela va vous permettre de mieux comprendre certaines choses.

Prenons un exemple simple. Vous visionnez un match de football avec un ami et vous supportez chacun une √©quipe. A la fin du match, vous avez gagn√©, lui a perdu. Si vous lui avouez que vous avez bien jou√©, mais que vous comprenez son point de vue car ils ont bien d√©fendu leur jeu, il n’y aura point de conflit et vous aurez influenc√© votre ami. Si au contraire, vous lui annoncez que votre √©quipe est meilleure que la sienne, cela va cr√©er frustration envers lui et vous ne pourrez plus l’influencer.

 

Influencer les autres en leur laissant la gloire

Enfin , la derni√®re technique pour influencer les autres consiste √† les laissez r√©colter toutes les ovations, alors que c‚Äôest vous qui en √™tes responsable. Prenons un exemple simple. Admettons que vous soyez en entreprise avec des personnes qui travaillent avec vous. Le but est de faire croire √† la personne qui travaille avec vous que c’est elle qui a eu l’id√©e que vous allez mettre en place.

Vous √™tes responsable de mettre en place le packaging d’un produit, pour votre entreprise. Vous avez en t√™te la couleur et la forme de celui-ci. Si vous donnez des pistes √† la personne √† cot√© de vous, elle va petit √† petit arriver au r√©sultat auquel vous avez d√©j√† pens√©. Elle va donc penser que c’est elle qui a eu cette id√©e et tous les m√©rites vont lui revenir. Comme nous l’avons vu pr√©c√©demment, chaque √™tre humain recherche le m√©rite et la reconnaissance, elle va par cons√©quent √©prouver une intense satisfaction. Ainsi, vous allez r√©colter les b√©n√©fices et les r√©sultats de son travail.

Finalement, les 4 techniques pour influencer les autres facilement extraites du livre Comment se faire des amis de Dale Carnegie sont tout d’abord ne pas critiquer les personnes autour de vous, puis susciter leurs d√©sirs gr√Ęce √† des compliments, prendre en compte leurs avis, et enfin leur faire croire qu’elles ont eu l’id√©e que vous souhaitez mettre en place en leur donnant des pistes. Gr√Ęce √† ces diff√©rentes techniques, vous allez pouvoir influencer les autres facilement et rapidement.

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