Bonjour à tous et Bienvenue ! Je suis content de vous retrouver pour ce nouvel article.
Aujourd’hui, je vais répondre à une question qui m’a été posée récemment : comment justifier une augmentation de salaire ? Dans cet article, j’aimerais commencer par introduire la thématique avec une question ouverte. Je vais ensuite vous donner 3 leviers concrets pour obtenir une augmentation salariale.Par la suite, je vous apporte 3 arguments à utiliser dans votre packaging de communication pour obtenir plus facilement une réponse positive. Et en bonus, un dernier conseil qui pourra faire la différence sur votre prochaine négociation de salaire.
Pourquoi souhaitez-vous obtenir une augmentation de salaire ?
Commencez par vous poser cette question et écrivez noir sur blanc les réponses. Aujourd’hui, tout le monde souhaite bénéficier d’une augmentation de salaire et gagner plus d’argent. L’argent permet, en effet, beaucoup de choses. Mais concrètement, pourquoi avez-vous besoin de plus d’argent ? En quoi cela vous sera utile ? Qu’est-ce que cela va vous permettre de réaliser ? En notant ce que vous désirez faire de cet argent, cela vous permettra d’être plus motivé lorsque vous le demanderez. Cela pourra être un excellent argument que vous pourrez avancer devant votre employeur. Mais surtout, c’est un argument qui vous permettra d’être dans une bonne posture et un bon état d’esprit lors de votre demande d’augmentation de salaire.
Les trois leviers pour justifier une augmentation de salaire
Levier 1 – L’ancienneté
A l’heure actuelle, au sein d’une entreprise, l’ancienneté devient quelque chose d’assez rare. De nombreuses personnes changent de poste ou d’entreprise régulièrement. Les individus ne restent plus toute leur vie au sein d’une même société. Il y a une dizaine d’années, on estimait qu’une personne, au cours de sa carrière, connaissait 5 entreprises différentes. Aujourd’hui, on est plutôt de l’ordre de 5 métiers différents. On est vraiment dans une dynamique de changement. On demande aux individus d’être de plus en plus polyvalents et de répondre à plusieurs problématiques. Cela se traduit par tout ce qui est multi-diplôme.
Pour une entreprise, ce n’est pas toujours quelque chose de positif. Les salariés, ayant plusieurs compétences, peuvent facilement changer régulièrement. C’est plus intéressant de vous garder pendant plusieurs années. L’employeur connaît ses salariés et a confiance en eux. Toutes les questions liées à l’ancienneté représentent un excellent argument pour justifier une augmentation de salaire. Appuyez vraiment sur votre ancienneté. Soit vous êtes dans l’entreprise depuis plusieurs années, soit vous souhaitez vous engager sur le long terme dans la société.
Levier 2 – L’apport sur le chiffre d’affaires
Le second levier à avancer, c’est le fait que vous faites gagner à votre entreprise X% sur le chiffre d’affaires. En revanche, vous n’êtes pas rémunéré en fonction de ce montant. Je vais vous présenter deux exemples très concrets que j’ai vécu personnellement.
J’ai d’abord effectué une mission au sein d’une entreprise dans laquelle je devais renouveler un catalogue produit de plus de 200 pages. En plus de cela, j’ai créé le site internet lié à ce catalogue. Concrètement, la valeur que j’ai apportée à l’entreprise lui a permis d’éviter d’externaliser la création complète d’une boutique e-commerce. Sur le marché, on est de l’ordre de 20 000 € pour les deux missions que j’ai dû accomplir. De mon côté, je vais donc demander un salaire en fonction de la valeur apportée à l’entreprise. Evidemment, vous ne pouvez demander le même montant que ce que vous avez fait gagné à l’entreprise, puisque cette dernière doit se faire une marge pour être rentable. Vous pouvez donc facilement justifier une augmentation salariale en fonction de tous ces éléments.
Attention toutefois, ce n’est pas forcément quelque chose qui s’applique dans toutes les entreprises.
Autre exemple où cela n’est pas le cas : J’ai réalisé une mission où je devais effectuer des contrôles microbiologiques sur des produits agro-alimentaires. Dans ce cadre, il n’y a pas forcément de valeur puisque c’est un contrôle ; le produit est déjà créé. C’est assez difficile de calculer la valeur que vous apportez à l’entreprise. Dans ce cas, je vous suggère de proposer à votre employeur de calculer ce que cela lui coûterait s’il devait recourir à une entreprise tierce. Vous pouvez alors demander une augmentation de salaire en conséquence.
Levier 3 – Les évènements justifiant une augmentation salariale
Il est possible de justifier une augmentation de salaire en se référant à un évènement précis. Je vais m’expliquer à travers deux exemples concrets :
Exemple 1 : Il s’agit de la fidélisation d’une équipe.
Concrètement, vous êtes manager d’une équipe de 10 personnes, et vous fédérez cette équipe à travers un team building par exemple. Ces activités, qui sont extra-professionnelles, vont permettre de renforcer les liens relationnels entre les membres de l’équipe et d’améliorer les communications. Cela n’aura pas un impact direct sur l’entreprise. Mais cela aura un impact sur la fidélisation. Si les membres d’une équipe s’entendent bien, ils ne souhaiteront pas quitter l’entreprise. Tout cela est souvent mis de côté au sein des entreprises, et pourtant c’est très puissant. Dans les grands groupes, de nombreux managers essayent de faire des team building et des dîners d’intégration pour faire des équipes soudées. Vous pouvez en discuter avec votre directeur, par exemple, que vous souhaitez prendre en charge le team building de manière extra-profesionnelle. Par la suite, vu que vous aurez créé une cohésion au sein de l’équipe, vous serez parfaitement légitime pour demander une augmentation de salaire. En général, la hiérarchie apprécie ce type d’initiative. Vous avez donc tout intérêt à le mettre en avant.
Exemple 2 : C’est la réalisation d’un projet qui a permis d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise.
Sans forcément parler de projet extra-professionnel, si vous réussissez à mener à bien un projet d’une main de maître, vous pouvez en faire l’un de vos arguments pour l’augmentation de salaire.
Maintenant que vous avez compris les 3 leviers que vous pouvez utiliser, je vous recommande de vous axer sur un seul de ces leviers. Ensuite, utilisez les 3 arguments que je vais vous donner.
La justification d’une augmentation de salaire avec 3 arguments
Argument 1 – Une augmentation des objectifs
Avant même de demander une augmentation de salaire, demandez plus d’objectif à votre employeur. Vous pouvez lui demander plus de travail.
Je vais vous donner un exemple simple qui se rapproche du métier du digital. Vous êtes rédacteur au sein de votre entreprise et vous écrivez des articles sur le site de la société. Dans ce cas, vous pouvez dire à votre employeur que vous souhaitez vous investir davantage et que vous souhaitez, par exemple, écrire des articles invités sur d’autres sites pour augmenter le référencement de votre société. Vous effectuerez cette mission supplémentaire pendant un temps limité. Je vous recommande de l’effectuer pendant un à deux mois. Par la suite, vous pourrez justifier une augmentation de salaire grâce au travail supplémentaire que vous avez effectué. Vous présentez les résultats de votre travail et demandez à votre employeur d’augmenter votre salaire. En amont de votre demande d’augmentation de salaire, vous pouvez mettre en place une demande progressive d’augmentation de charge de travail.
Argument 2 – La demande trop élevée
Une technique de négociation très connue, c’est le fait de demander plus pour obtenir moins. C’est une méthode de communication très puissante et très efficace pour obtenir ce que vous souhaitez. Par exemple, si vous avez un salaire net de 1 500€, vous pouvez demander un salaire net de 1 800€. Vous pouvez le justifier à travers l’un des leviers que je vous ai donné précédemment. Dans ce cas, il est fort probable que votre entreprise vous dise non, mais vous donne un peu moins que ce que vous avez demandé. Il pourra vous proposer une augmentation de salaire de 150 €. Au final, vous aviez uniquement besoin de 150 €.
Attention à ne pas demander un écart trop important par rapport à ce que vous gagnez. Restez dans une fourchette raisonnable, mais demandez toujours plus que ce que vous souhaitez.
Argument 3 – L’augmentation de salaire progressive
Ici, on est toujours dans la démarche de fidélisation au sein de l’entreprise. C’est le fait de demander une augmentation de salaire progressive. Vous pouvez ainsi lui demander une augmentation de 1% par mois pendant 10 mois afin d’avoir ce que vous souhaitez à la fin de la période. Ainsi, vous vous engagez à rester au moins pendant la période donnée.
Bonus – La connaissance du marché pour obtenir une augmentation salariale
Il est important d’effectuer des recherches en amont sur les salaires appliqués sur le marché pour la même profession que la vôtre. Ce peut être des personnes que vous connaissez qui exercent la même profession que vous. Vous pouvez aussi regarder sur les sites de freelance s’ils réalisent les mêmes missions que vous. Se référer au marché de la profession est un argument très puissant pour justifier une augmentation de salaire.
Nous arrivons au terme de cet article. J’espère qu’il vous aidera par la suite pour justifier une augmentation salariale. Si vous souhaitez être plus à l’aise en communication avec votre employeur pour lui faire cette demande, je vous invite à suivre ma formation d’une heure via le lien ci-dessous.
