Comment demander une augmentation de salaire

Bonjour à toutes et à tous. Je vous souhaite la bienvenue dans ce nouvel article. Aujourd’hui, nous allons voir comment demander une augmentation de salaire.

Ce sujet s’inscrit dans la continuité d’un article qui vous avait beaucoup plus : “Comment justifier d’une augmentation de salaire”.

Je vais vous donner ici, les indicateurs qui vous permettront de :

• vous rendre compte que vous avez la possibilité de demander une augmentation de salaire ;
• bien préparer votre demande ;
• savoir que faire si votre patron ne souhaite pas vous augmenter, ou n’est pas convaincu par vos arguments.
  

Prendre en compte les indicateurs

Vérifier votre valeur sur le marché

Si vous êtes entré dans une entreprise il y a plusieurs années, et que vous occupez toujours le même poste, il se peut que ce dernier ait évolué. Vous avez également développé de nouvelles compétences, vous avez créé des routines de travail et vous êtes habitué à l’entreprise. Votre valeur sur le marché devrait donc avoir augmenté.

Regardez les offres d’emploi correspondant à votre poste. Vous devriez avoir un aperçu des salaires pratiqués, et ainsi vous rendre compte si vous êtes payé à votre juste valeur.

Prendre des initiatives

Ici, on peut imaginer que vous avez été à l’origine de l’organisation d’événements au sein de votre entreprise (commerciaux ou humains).

Par exemple, vous avez réalisé un pique-nique d’entreprise chaque semaine avec tous les membres de votre service, car vous souhaitez créer une cohésion d’équipe.

Même si vous n’êtes pas manager, votre supérieur appréciera très probablement le fait que vous essayiez de fédérer les membres de votre équipe.

Il peut s’agir également d’initiatives commerciales qui vont permettre à votre entreprise d‘avoir de bons retours sur investissement.

Dépasser ses objectifs

Cette partie concerne évidemment, les métiers faisant appel à des objectifs, comme ceux du commerce. Toutefois, libre à vous de demander des objectifs à votre patron. Cela peut-être car vous souhaitez lui montrer que vous pouvez les dépasser, et ainsi justifier d’une augmentation de salaire.

Demander des missions supplémentaires ou complémentaires 

Vous pouvez demander de nouvelles tâches si, par exemple, vous souhaitez basculer dans un autre service. Vous pouvez ainsi commencer à effectuer les tâches de votre futur service. Vous montrerez votre polyvalence. 

Ceci est particulièrement possible dans les petites entreprises. En effet, dans les sociétés d’une vingtaine d’employés, il est plus facile d’occuper deux postes.

Préparer un argumentaire

Je vais à présent vous donner 3 conseils pour préparer un argumentaire. Bien évidemment, ces conseils sont à appliquer au cas par cas, en fonction de votre entreprise, de votre patron, de votre expérience, etc.

Utiliser les techniques d’influence et de persuasion

Vous devez vous intéresser à ces techniques bien avant de demander une augmentation de salaire. En effet, pour être efficaces, ces techniques nécessitent de l’expérience. Il va falloir les mettre en application lors de situations au quotidien, avant de vous attaquer à votre patron.

Je vous propose divers articles sur mon blog, pour vous aider à développer vos compétences dans ces domaines. N’hésitez pas à les visionner.

Faire une analyse de l’entreprise

Il s’agit ici de faire un point sur la situation actuelle de votre entreprise, par rapport au marché sur lequel elle se trouve.

Vous devez aussi faire le point sur la personne avec qui vous allez échanger. 

Cela se découpe en 3 environnements, à savoir : le macro-environnement, le micro-environnement et l’ultra-micro environnement. 

Le marché sur lequel est positionnée votre entreprise se porte t-il bien ? La situation de votre entreprise est-elle optimale ? L’entreprise est-elle en liquidation ?

Votre interlocuteur est-il réceptif en ce moment ? Est-il en pleine procédure de divorce ? Travaille t-il sur des dossiers très importants ?

Ces éléments vont vous mettre la puce à l’oreille. Vous allez vite vous rendre compte si c’est le bon moment pour demander une augmentation de salaire.

Ne pas être dans le besoin

Il ne faut pas attendre d’être dans le besoin pour demander une augmentation de salaire. Selon moi, si vous êtes dans le besoin, vos réactions vont être différentes. Vous serez plus facilement réactif aux micro-expressions ou aux objections de votre interlocuteur.

En revanche, si financièrement vous êtes dans une bonne conjoncture, votre réaction sera moins négative. Vous allez simplement vous dire que ce n’est pas grave, et que vous n’aurez qu’à redemander plus tard.

Saisir les meilleurs moments pour demander une augmentation de salaire

Demander dès l’embauche

C’est selon moi un très bon moment pour faire votre demande. En effet, la personne ne vous connaît pas encore et n’aura donc pas de mauvaise opinion de vous. Normalement, si cette personne est prête à vous embaucher et signer un contrat avec vous, c’est qu’elle a déjà un minimum confiance en vous.

Patienter jusqu’à la fin de l’année

Si vous faites déjà partie de l’entreprise, vous pouvez demander une augmentation en fin d’année. Commencez à en parler fin novembre et faites votre demande début décembre. Vous pourrez ainsi profiter de l’euphorie des fêtes…

Attendre la rentrée de septembre

Pour vous différencier des personnes qui souhaiteraient faire leur demande en décembre, vous pouvez également tenter votre chance en septembre. Selon moi, cela peut-être intéressant de profiter de la fin des vacances, lorsque l’entreprise se remet doucement en place.

Avoir atteint l’un des indicateurs

Passons maintenant au moment le plus opportun pour demander votre augmentation de salaire. Je parle ici du moment où vous avez atteint l’un des indicateurs précédemment évoqués.

Si vous avez organisé un teambuilding chaque semaine pendant un mois, vous pourrez le mois suivant, faire votre demande.

 

Bonus pour négocier une augmentation de salaire

Il se peut que votre employeur ait envie de vous offrir une augmentation de salaire, mais qu’il ne puisse pas se le permettre pour une diverses raisons. Proposez lui de faire un bilan dans plusieurs mois afin de faire un point sur votre évolution. De cette manière, vous montrez votre engagement et votre volonté à long terme.

Nous arrivons au terme de cet article. J’espère que vous aurez compris comment demander une augmentation à votre patron via :

• les indicateurs ;
• la préparation de votre argumentaire ;
• l’étude des moments les plus opportuns.

À présent, si vous souhaitez devenir meilleur en vente, en persuasion, en marketing, en négociation ou en communication, je vous invite à participer à ma formation. Vous trouverez plus de détails en cliquant directement sur le lien précédent.