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Bonjour à toutes et à tous. Je vous souhaite la bienvenue dans ce nouvel article. Aujourd’hui, nous allons voir comment demander une augmentation de salaire.

Ce sujet s’inscrit dans la continuitĂ© d’un article qui vous avait beaucoup plus : “Comment justifier d’une augmentation de salaire”.

Je vais vous donner ici, les indicateurs qui vous permettront de :

  • vous rendre compte que vous avez la possibilitĂ© de demander une augmentation de salaire ;
  • bien prĂ©parer votre demande ;
  • savoir que faire si votre patron ne souhaite pas vous augmenter, ou n’est pas convaincu par vos arguments.

Prendre en compte les indicateurs

Comment demander une augmentation de salaire

Vérifier votre valeur sur le marché

Si vous ĂȘtes entrĂ© dans une entreprise il y a plusieurs annĂ©es, et que vous occupez toujours le mĂȘme poste, il se peut que ce dernier ait Ă©voluĂ©. Vous avez Ă©galement dĂ©veloppĂ© de nouvelles compĂ©tences, vous avez crĂ©Ă© des routines de travail et vous ĂȘtes habituĂ© Ă  l’entreprise. Votre valeur sur le marchĂ© devrait donc avoir augmentĂ©.

Regardez les offres d’emploi correspondant Ă  votre poste. Vous devriez avoir un aperçu des salaires pratiquĂ©s, et ainsi vous rendre compte si vous ĂȘtes payĂ© Ă  votre juste valeur.

Prendre des initiatives

Ici, on peut imaginer que vous avez Ă©tĂ© Ă  l’origine de l’organisation d’évĂ©nements au sein de votre entreprise (commerciaux ou humains).

Par exemple, vous avez rĂ©alisĂ© un pique-nique d’entreprise chaque semaine avec tous les membres de votre service, car vous souhaitez crĂ©er une cohĂ©sion d’équipe.

MĂȘme si vous n’ĂȘtes pas manager, votre supĂ©rieur apprĂ©ciera trĂšs probablement le fait que vous essayiez de fĂ©dĂ©rer les membres de votre Ă©quipe.

Il peut s’agir Ă©galement d’initiatives commerciales qui vont permettre Ă  votre entreprise d‘avoir de bons retours sur investissement.

DĂ©passer ses objectifs

Cette partie concerne Ă©videmment, les mĂ©tiers faisant appel Ă  des objectifs, comme ceux du commerce. Toutefois, libre Ă  vous de demander des objectifs Ă  votre patron. Cela peut-ĂȘtre car vous souhaitez lui montrer que vous pouvez les dĂ©passer, et ainsi justifier d’une augmentation de salaire.

Demander des missions supplémentaires ou complémentaires 

Vous pouvez demander de nouvelles tùches si, par exemple, vous souhaitez basculer dans un autre service. Vous pouvez ainsi commencer à effectuer les tùches de votre futur service. Vous montrerez votre polyvalence. 

Ceci est particuliĂšrement possible dans les petites entreprises. En effet, dans les sociĂ©tĂ©s d’une vingtaine d’employĂ©s, il est plus facile d’occuper deux postes.

Préparer un argumentaire

Je vais à présent vous donner 3 conseils pour préparer un argumentaire. Bien évidemment, ces conseils sont à appliquer au cas par cas, en fonction de votre entreprise, de votre patron, de votre expérience, etc.

Utiliser les techniques d’influence et de persuasion

Vous devez vous intĂ©resser Ă  ces techniques bien avant de demander une augmentation de salaire. En effet, pour ĂȘtre efficaces, ces techniques nĂ©cessitent de l’expĂ©rience. Il va falloir les mettre en application lors de situations au quotidien, avant de vous attaquer Ă  votre patron.

Je vous propose divers articles sur mon blog, pour vous aider Ă  dĂ©velopper vos compĂ©tences dans ces domaines. N’hĂ©sitez pas Ă  les visionner.

Faire une analyse de l’entreprise

Il s’agit ici de faire un point sur la situation actuelle de votre entreprise, par rapport au marchĂ© sur lequel elle se trouve.

Vous devez aussi faire le point sur la personne avec qui vous allez échanger. 

Cela se dĂ©coupe en 3 environnements, Ă  savoir : le macro-environnement, le micro-environnement et l’ultra-micro environnement. 

Le marchĂ© sur lequel est positionnĂ©e votre entreprise se porte t-il bien ? La situation de votre entreprise est-elle optimale ? L’entreprise est-elle en liquidation ?

Votre interlocuteur est-il réceptif en ce moment ? Est-il en pleine procédure de divorce ? Travaille t-il sur des dossiers trÚs importants ?

Ces Ă©lĂ©ments vont vous mettre la puce Ă  l’oreille. Vous allez vite vous rendre compte si c’est le bon moment pour demander une augmentation de salaire.

Comment demander une augmentation de salaire

Ne pas ĂȘtre dans le besoin

Il ne faut pas attendre d’ĂȘtre dans le besoin pour demander une augmentation de salaire. Selon moi, si vous ĂȘtes dans le besoin, vos rĂ©actions vont ĂȘtre diffĂ©rentes. Vous serez plus facilement rĂ©actif aux micro-expressions ou aux objections de votre interlocuteur.

En revanche, si financiĂšrement vous ĂȘtes dans une bonne conjoncture, votre rĂ©action sera moins nĂ©gative. Vous allez simplement vous dire que ce n’est pas grave, et que vous n’aurez qu’à redemander plus tard.

Saisir les meilleurs moments pour demander une augmentation de salaire

Demander dùs l’embauche

C’est selon moi un trĂšs bon moment pour faire votre demande. En effet, la personne ne vous connaĂźt pas encore et n’aura donc pas de mauvaise opinion de vous. Normalement, si cette personne est prĂȘte Ă  vous embaucher et signer un contrat avec vous, c’est qu’elle a dĂ©jĂ  un minimum confiance en vous.

Patienter jusqu’à la fin de l’annĂ©e

Si vous faites dĂ©jĂ  partie de l’entreprise, vous pouvez demander une augmentation en fin d’annĂ©e. Commencez Ă  en parler fin novembre et faites votre demande dĂ©but dĂ©cembre. Vous pourrez ainsi profiter de l’euphorie des fĂȘtes


Attendre la rentrée de septembre

Pour vous diffĂ©rencier des personnes qui souhaiteraient faire leur demande en dĂ©cembre, vous pouvez Ă©galement tenter votre chance en septembre. Selon moi, cela peut-ĂȘtre intĂ©ressant de profiter de la fin des vacances, lorsque l’entreprise se remet doucement en place.

Avoir atteint l’un des indicateurs

Comment demander une augmentation de salaire

Passons maintenant au moment le plus opportun pour demander votre augmentation de salaire. Je parle ici du moment oĂč vous avez atteint l’un des indicateurs prĂ©cĂ©demment Ă©voquĂ©s.

Si vous avez organisé un teambuilding chaque semaine pendant un mois, vous pourrez le mois suivant, faire votre demande.

 

Bonus pour négocier une augmentation de salaire

Il se peut que votre employeur ait envie de vous offrir une augmentation de salaire, mais qu’il ne puisse pas se le permettre pour une diverses raisons. Proposez lui de faire un bilan dans plusieurs mois afin de faire un point sur votre Ă©volution. De cette maniĂšre, vous montrez votre engagement et votre volontĂ© Ă  long terme.

Nous arrivons au terme de cet article. J’espùre que vous aurez compris comment demander une augmentation à votre patron via :

  • les indicateurs ;
  • la prĂ©paration de votre argumentaire ;
  • l’étude des moments les plus opportuns.

À prĂ©sent, si vous souhaitez devenir meilleur en vente, en persuasion, en marketing, en nĂ©gociation ou en communication, je vous invite Ă  participer Ă  ma formation. Vous trouverez plus de dĂ©tails en cliquant directement sur le lien prĂ©cĂ©dent.

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