🏆 POURQUOI VOUS ET PAS UN AUTRE EXEMPLE DE RÉPONSE

Aujourd’hui, je vais répondre à une question très simple : Pourquoi vous et pas un autre ?

Je vais donc donner plusieurs axes et pistes à utiliser pour y répondre. La plupart du temps, cette question d’entretien d’embauche ou cette question commerciale est posée pour que vous vous différenciez de la concurrence !

C’est d’ailleurs mon cas, puisque je propose aux entrepreneurs la création de sites internet. La plupart d’entre eux me demandent “pourquoi je vous ferais confiance à vous, plutôt qu’à un autre ?”

Je souhaiterais donc vous donner des techniques de négociation afin de convaincre la personne que vous avez en face de vous.

Pourquoi vous ? Les 3 arguments

Se concentrer sur l’entreprise

La première méthode consiste à axer le début de votre argumentaire sur l’entreprise en question avec la technique du oui à répétition. Cette technique très connue est extrêmement efficace si elle est bien utilisée. Si vous obtenez plusieurs oui à suivre de la part de votre interlocuteur, cela commence à être puissant. Je vous invite à vous focaliser sur les besoins et la problématique de l’entreprise en utilisant cette technique du oui à répétition.

Par exemple, vous êtes en entretien avec une entreprise qui a besoin d’une personne pour la gestion administrative. Je recommande alors de poser le cadre à travers plusieurs questions : “Vous avez besoin d’une personne qui traite efficacement vos documents ?”

En principe, la réponse est oui. “Vous avez également besoin d’une personne capable de s’adapter à différentes situations ? De gérer les conflits ? …”

L’employeur vous répond toujours oui. Pour finir, vous pouvez rajouter un petit peu d’urgence, en disant ; “Vous avez besoin de cette personne rapidement ?”

Là encore, la réponse est oui. Dans ce cas, appuyez votre argumentation en reprenant tous les éléments pour lesquels l’employeur a répondu oui.

Adapter son expérience à la problématique

Le second levier que vous pouvez utiliser lorsque l’on vous demande “Pourquoi vous ?” est de dire que vous avez l’expérience et les compétences spécialement liées au problème pour lequel vous êtes en entretien.

Je vous invite à réellement répondre au besoin de l’entreprise.

Axer l’ensemble de vos compétences sur ce besoin. Pour reprendre l’exemple du poste administratif, vous pouvez dire que vous avez traité tel document, effectué telles missions, etc. Ciblez d’abord le besoin de l’entreprise et répondez à ce besoin.

Avoir envie d’apprendre

C’est une technique que j’ai employée lors d’une mission précédente. Il s’agissait d’une mission dans le domaine de la vente pour lequel je n’avais aucune expérience.

J’ai proposé ma candidature durant mes études pour travailler les week-ends, et l’employeur a bien remarqué mon manque d’expérience. J’ai alors été transparent à ce sujet.

Mais j’ai insisté sur mon envie d’apprendre et de développer mes compétences en communication.

Cela a beaucoup pesé dans la balance puisque j’ai été recruté face à des personnes qui avaient l’expérience et les diplômes en vente.

Cet argument s’applique très facilement pour les jeunes sans expérience, mais également les moins jeunes en reconversion professionnelle.

C’est un argument intemporel applicable à de nombreux domaines.

Cela permettra au recruteur en face de vous d’avoir une vision long terme. Il est toujours intéressant de former une personne qui a soif d’apprendre et d’évoluer. Quelle que soit votre expérience, chaque entreprise a sa spécialité, vous apprendrez donc toujours quelque chose de nouveau.

Il vaut mieux recruter une personne qui a envie de développer ses connaissances que de recruter une personne très expérimentée qui peut se montrer prétentieuse.

J’espère que vous avez compris ces 3 leviers. Maintenant, pour répondre à la question “pourquoi vous et pas un autre ?”, j’aimerais vous donner les 3 choses à bannir absolument.

Pourquoi vous ? Ce qu’il ne faut pas dire en entretien d’embauche

Se focaliser sur son diplôme

Il faut impérativement éviter de se focaliser essentiellement sur son diplôme ou ses expériences. Cela n’a aucun impact sur l’employeur.

Le diplôme ou l’expérience ne représente rien de manière concrète. Vous avez beau avoir un diplôme, qu’est ce que cela dit réellement de vous.

En tant que tel, absolument rien.

Il est donc important de parler de missions concrètes que vous avez effectuées, soit dans le cadre de vos études ou d’expériences précédentes en entreprise.

Jouer sur sa motivation pour être accepter en entreprise

Le second piège à éviter est évidemment d’axer votre discours sur votre motivation. Cela n’a pas beaucoup d’impact, puisqu’en principe, si vous êtes devant le recruteur, vous êtes déjà motivé.

Ne vous concentrez donc pas sur la motivation à court terme. La plupart du temps, la motivation est présente dans les premières semaines au sein de l’entreprise. Mais par la suite, elle commence à chuter. La motivation est donc quelque chose de toujours éphémère. Ce sera plus votre rigueur ou votre capacité à être motivé sur le long terme qui feront la différence entre vous et une autre personne.

En revanche, vous pouvez utiliser cet argumentaire à l’inverse. Il est ainsi possible d’affirmer votre motivation tout en ajoutant que vous avez pleinement conscience que cela ne change pas les choses. Par la suite, différenciez-vous grâce à d’autres qualités que vous possédez.

Etre le meilleur ne justifie pas pourquoi vous et pas un autre

La dernière chose à bannir absolument ne concerne pas tout le monde. Peu de gens ont le culot d’affirmer être le meilleur.

Mais c’est quelque chose de très négatif. Cela donne un air très hautain qui ne plaît pas au recruteur.

Concrètement, vous ne pouvez pas prouver que vous êtes meilleur que les autres candidats.

Différenciez-vous dans les domaines pour lesquels vous excellez, sans affirmer que vous êtes le meilleur.

Bonus : Faire la différence quand on vous demande pourquoi vous choisir vous !

Le dernier point de cet article est de trouver un atout qui vous permettra de faire la différence par rapport aux autres.

Chaque être humain est différent, mais demandez-vous ce qui vous rend unique. Quel est votre petit plus que les autres n’ont pas ?

Trouvez cet argument et appuyez vraiment dessus auprès de votre recruteur.

Ce peut être un point commun que vous avez avec votre futur employeur, ou quelque chose qui vous caractérise. Cela peut être un argument professionnel, mais également extra-professionnel. Il est primordial d’axer sur la différenciation plutôt que sur la compétition.

Dans mon cas personnel, j’ai une forte persévérance et une certaine constance. J’ai une vision long terme qui est intéressant pour une entreprise.

J’argumente à travers mes entraînements à la salle de musculation depuis plusieurs années.

Nous arrivons au terme de cet article. J’espère que vous avez compris les leviers à utiliser et les erreurs à ne pas commettre.

Si vous souhaitez aller plus loin dans les techniques de communication pour votre entretien d’embauche, je vous invite à suivre ma formation gratuite d’une heure.

Il s’agit de 5 vidéos sur la prise de parole en public, les techniques de communication et l’aisance relationnelle.

Les autres questions posées lors d’entretiens d’embauche :

ACCÈS FORMATION NÉGOCIATION ET PERSUASION (8H)

Pourquoi vous et pas un autre – Exemple de réponse