Comment se créer un réseau professionnel

 

Bonjour à tous ! Aujourd’hui, je souhaiterais vous expliquer comment se créer un réseau professionnel. 

J’ai récemment eu l’occasion de faire une interview dans un magazine. C’est un article dédié au réseautage et au fait de développer son réseau professionnel. 

Pourquoi je veux vous parler de réseau ? A titre personnel, j’ai lancé une activité, en plus de mon blog, à savoir la création de site internet pour des entrepreneurs au sein de ma région.

Je travaille en local pour leur créer un site internet dynamique. 

Tout cela pour dire que pour lancer cette activité, j’ai besoin d’un réseau professionnel afin de proposer ce genre de prestations. 

J’ai donc dû créer un réseau au sein de ma région et développer ce réseau par la suite. 

Voici d’ailleurs un article complémentaire pour prospecter avec 13 méthodes différentes : https://charismedeveloppement.fr/prospection-commerciale 

J’ai expérimenté 2 techniques qui fonctionnent très bien pour développer un réseau professionnel : 

– L’outbound marketing 

– L’inbound marketing 

Je souhaiterais vous faire un tour de chaque technique pour ensuite vous donner ma vision des choses. 

 

Les différence entre outbound et inbound marketing 

Outbound marketing 

C’est une stratégie que l’on appelle push, puisque c’est le fait d’aller voir les personnes qui n’ont rien demandé.

Ce peut être des rendez-vous clientèle, de la prospection d’entreprise, etc. Il faut alors se présenter et proposer ses services.

Il peut s’agir aussi de la publicité sur les réseaux sociaux, dans la rue, des affichettes, des journaux locaux, etc. 

Cela va permettre de se faire connaître pour se confronter aux personnes. 

Inbound marketing 

C’est le fait d’attirer les personnes vers vous. Ici, on parle de pull marketing. 

Cela peut se faire à travers la renommée, des interviews, une chaîne youtube ou des articles de blog. 

A titre d’exemple, une personne m’a écrit suite à une vidéo sur  » comment faire un bon cv vidéo » pour me demander des conseils.

Ici, on est totalement dans de l’Inbound marketing. 

La meilleure technique pour se créer un réseau professionnel

Selon moi, la meilleure méthode pour se créer un réseau professionnel est l’inbound marketing.

C’est le fait de faire en sorte que les personnes viennent à vous. Evidemment, ce n’est pas quelque chose de réalisable sur le court terme.

 Pour le cas d’un blog, il faut d’abord créer un support afin d’attirer les potentiels contacts.

Au début, ce peut être quelque chose de difficile à mettre en place, car le réseau ne se développe pas toujours rapidement.

 Mais, par la suite, c’est extrêmement intéressant, car vous captez les personnes qui ont des liens directs avec vous. 

Alors que sur de l’outbound, il faut aller voir les personnes, et cela s’avère beaucoup plus compliqué.

En effet, les prospects sont occupés et ne vous connaissent pas forcément. Par exemple, une personne m’a dit il y a peu : je ne vous connais pas, donc je ne travaillerais pas avec vous.  

L’utilisation des réseaux dynamiques  

Ensuite, pour développer son réseau, je vous recommande d’utiliser des réseaux dynamiques. 

Ces réseaux vous permettront de vous développer à l’international si vous le souhaitez. Vous avez Linkedin à l’international, Viadeo en France principalement, et Facebook. 

Chacun de ces réseaux dispose de son chat intégré afin de prendre contact avec les personnes. 

Il y a beaucoup d’opportunités sur ces réseaux : certaines personnes proposent des emplois, des stages, etc. 

Vous pouvez suivre les personnes avec qui vous êtes en relation et garder le contact malgré des déménagements ou des changement de position.  

 

La sélection de son réseau professionnel  

Attention, je souhaiterais vous prévenir d’une chose quant au développement et à la création de son réseau professionnel. 

Il faut savoir qu’il est important de travailler avec des personnes qui ont les mêmes centres d’intérêt que vous, d’un point de vue professionnel.

Pour mon cas personnel, je travaille en local pour mon autre activité. J’aime beaucoup la proximité des personnes avec qui je travaille. J’ai une vision locale et long terme avec mes clients.

A l’inverse, certaines personnes ont une vision court terme et internationale. Notre réseau sera donc différent. 

L’objectif est réellement de vous entourer de personnes qui ont les mêmes objectifs que vous. Il ne s’agit pas d’accepter tout le monde. 

Bonus : Demandez et recevez

Enfin, pour développer son réseau professionnel, il existe une technique très simple inspirée du Livre de Pierre Morency Demandez et vous recevrez.

Selon lui, si vous demandez aux personnes qui sont déjà dans votre réseau de vous mettre en relation avec d’autres personnes, vous pourrez développer votre réseau professionnel. 

En moyenne, une personne a 4 ou 5 proches autour d’elle. Si vous parvenez à en toucher un parmi ces 4 ou 5, et ainsi de suite, vous pourrez commencer à développer un effet viral. Rapidement, vous pourrez augmenter votre réseau professionnel. 

 

J’espère que cette vidéo vous a plu. Si vous cherchez des techniques de communication, je vous invite à regarder le lien ci-dessous pour suivre ma formation gratuite. 

Cette formation d’une heure vous permettra de développer votre prise de parole et votre communication. 

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