Vous avez peur de vous faire manipuler ou influencer par les autres ? Vous voulez apprendre Ă ne plus vous faire manipuler par les gens autour de vous ? Alors vous ĂȘtes sur le bon article. Je vais vous expliquer comment on peut s’imposer et se faire respecter par les autres pour Ă©viter de se faire influencer.
Je souhaite aider toutes les personnes qui se sentent influencĂ©es au quotidien ou manipulĂ©es par leur entourage (dans la vie personnelle ou professionnelle). Jâai aussi envie de venir en aide Ă toutes les personnes qui ont lâimpression de ne pas contrĂŽler leurs dĂ©cisions.
Je vais vous donner 4 techniques que les manipulateurs peuvent utiliser sur vous. Je partage aussi avec vous des conseils et astuces pour détecter ces personnes en question.
Pour commencer, sachez que la meilleure arme pour rĂ©ussir Ă Ă©viter les manipulateurs nâest pas de les Ă©viter, mais de connaĂźtre leurs techniques.
Câest pourquoi jâai aussi Ă©crit un livre, disponible sur Amazon, appelĂ© â105 mĂ©thodes de manipulationâ.
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1.  Les gestes tactiles : les éviter pour ne pas se faire manipuler et influencer
EmployĂ©s par beaucoup de personnes au quotidien, ces gestes peuvent ĂȘtre :
- toucher le bras ;
- vous prendre par l’Ă©paule pour vous expliquer quelque chose ;
- vous prendre par le cou en vous proposant dâaller discuter, etc.
Alors, comment ne pas se faire manipuler et influencer face Ă cette premiĂšre technique ?
Je vous invite à mettre de la distance avec ces individus. Face à une personne trÚs tactile, votre cerveau est inconsciemment influencé par ses gestes.
Mettez une barriĂšre par de simples gestes tels quâun croisement de bras. Sa communication et ses propos seront moins efficaces sur vous. Ils auront moins dâimpact. Le manipulateur en question aura donc plus de mal Ă vous influencer et vous manipuler.
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2.  La montagne et la colline : demander un trĂšs grand serviceÂ
Dans le cas prĂ©sent, le manipulateur va commencer par vous parler dâun trĂšs grand service, avant de le revoir Ă la baisse. Ici, le but est de vous donner lâimpression qu’il vous fait une faveur.
Il ne vous demande plus tous les services quâil vous demandait au dĂ©but (la montagne) mais un petit service (la colline).
Câest Ă ce moment-lĂ quâil faut savoir rĂ©pliquer. Vous pouvez lui conseiller autre chose ou lui montrer que vous pouvez lui offrir quelque chose dâencore plus petit (une petite plaine).
Quelque chose de moins dĂ©rangeant pour vous. Vous pourrez montrer Ă ce moment-lĂ que (ce que votre interlocuteur fait passer pour une petite colline) câest dĂ©jĂ trĂšs grand.
Vous inversez les rĂŽles.
Prenons un exemple. Votre collĂšgue vous demande si vous pouvez lui rendre un trĂšs grand service. Il a besoin de quelquâun pour lâaider Ă dĂ©mĂ©nager. Il souhaiterait que vous lâaidiez tout un aprĂšs-midi et que vous lui prĂȘtiez votre camionnette, votre transpalette, votre caisse Ă outils, etc.
Finalement, il vous dit quâil ne faut pas que vous vous inquiĂ©tez, vous aurez simplement besoin de passer lâaprĂšs-midi avec lui. Pour le reste, il se dĂ©brouillera. Câest Ă ce moment-lĂ quâil vous fait âune faveurâ.
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3.  La mĂ©thode de lâengagement
Rien de mieux pour introduire cette mĂ©thode que de lâillustrer par un exemple.
Imaginez-vous Ă la sortie des courses. Une personne vous demande de signer un papier et ne vous rĂ©clame rien en retour. MĂȘme pas de lâargent.
Vous signez et ça ne vous engage à rien. Du moins sur le moment. En effet, cette personne vous a indirectement impliqué dans un processus envers elle via ce premier contact.
Des Ă©tudes ont montrĂ© que, de cette maniĂšre, 7 % des personnes donne quelque chose la seconde fois oĂč elles sont interpellĂ©es.
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Il faut donc montrer au manipulateur que vous vous ĂȘtes dĂ©jĂ engagĂ© (par la signature ou un autre acte) et que câest dĂ©jĂ beaucoup.
Elle devra donc sâen satisfaire. Vous avez tendu la main une premiĂšre fois, il ne faut pas trop en demander.
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Comme Ă©voquĂ© dans le livre âInfluence et manipulationâ de Robert Cialdini, cette technique marketing est aussi utilisĂ©e par les grands groupes.
Câest notamment le cas pour les revendeurs de jouets.
En pĂ©riode de NoĂ«l, on vous propose par exemple, une poupĂ©e. AprĂšs NoĂ«l, pĂ©riode durant laquelle les ventes baissent, on vous proposera des produits complĂ©mentaires. Ici, on va vous vendre quelque chose de petit pour ensuite vous vendre quelque chose de plus gros ou de complĂ©mentaire.Â
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4.  La pyramide de Maslow : manipuler via les besoins
Jâai dĂ©jĂ rĂ©alisĂ© un article sur la pyramide de Maslow que je vous invite Ă consulter, car je vous dĂ©taille toutes les Ă©tapes et les paliers de la pyramide. Je vous explique Ă©galement des concepts poussĂ©s.
Pour rappel, la Pyramide de Maslow est composée de 5 étages différents à savoir (de bas en haut) :
- les besoins physiologiques (manger, dormir, etc.)
- le besoin de sécurité (avoir sa propre maison,un CDI, etc.)
- le besoin dâappartenance (sâidentifier Ă un groupe)
- le besoin dâestime et de reconnaissance de la part des autres
- le besoin dâaccomplissement
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Si une personne vient vers vous en vous expliquant que rĂ©aliser telle ou telle action vous permettra de vous sentir mieux et plus Ă©panoui, il y a de grande chance qu’elle essaye de vous influencer.
Câest le mĂȘme principe si elle utilise le palier numĂ©ro 2 des besoins (le besoin dâestime et de reconnaissance).
Le manipulateur vous affirme quâen rĂ©alisant cette action beaucoup de personnes viendront vous fĂ©liciter. Vous aurez alors cette sensation de reconnaissance et dâestime de la part des autres.
On arrive au terme de cet article. Vous connaissez maintenant les 4 techniques pour ne pas vous faire manipuler et influencer.
Vous serez Ă partir dâaujourdâhui, capable dâapprĂ©hender les manipulateurs que vous rencontrerez.
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Si vous souhaitez plus de conseils sur lâinfluence, la nĂ©gociation, la manipulation (pour lâĂ©viter ou la pratiquer lors dâune vente par exemple), jâai essayĂ© de vous les rĂ©sumer dans une formation complĂšte. Vous aurez accĂšs gratuitement Ă lâensemble de cette formation sur le formulaire un dessous.
Jâessaye dâĂȘtre le plus transparent possible avec vous pour que vous puissiez savoir Ă quoi vous attendre. Je souhaite que vous puissiez voir tout le programme et ĂȘtre certain que cela vous intĂ©resse.
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Je vous invite aussi Ă suivre gratuitement ma formation âPrise de parole en public SPEAKER EVOLUTIONâ qui vous aidera entre autres Ă :
- gagner confiance en vous Ă lâoral ;
- devenir un meilleur orateur ;
- savoir rythmer vos prises de parole ;
Un bouton sous cet article vous permettra de consulter le programme de cette formation.
Bien que vous puissiez ne pas voir le lien direct entre la manipulation, lâinfluence et ĂȘtre un bon orateur, vous vous apercevrez rapidement que cette compĂ©tence peut-ĂȘtre utile au quotidien.
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