🏆COMMENT NEGOCIER UN PRIX

Aujourd’hui, je vais vous parler de la manière de négocier un prix efficacement. C’est un sujet qui m’a été demandé à de nombreuses reprises, lorsque je vous parle de gagner une négociation.

Habituellement, je vous parle de la manière de convaincre, c’est donc en toute logique que je vous présente cet article.

Je vais vous parler de la négociation de tarif en général, et non pas spécifiquement la négociation d’une maison ou encore d’une voiture.

A mon sens, les conseils que je vous apporte sont suffisamment concrets pour que vous puissiez négocier le prix de tout ce que vous souhaitez.

Avant tout, il faut comprendre que la négociation n’est pas forcément très occidentale.

Il existe certains continents où la négociation est réellement une culture, comme par exemple le Maroc ou l’Algérie, avec les nombreux souk ou encore les marchés.

A ces endroits, on y négocie tout et n’importe quoi. Arriver à négocier efficacement, c’est faire en sorte que la vente se passe bien. C’est donc une chose de positif.

En Europe ou dans le monde occidental de manière globale, la négociation n’est pas toujours vue d’un bon oeil.

Vous avez probablement déjà entendu une personne de votre entourage critiquer quelqu’un d’autre du fait qu’il négocie souvent, alors même qu’il est plus ou moins riche.

Alors que négocier, que vous ayez beaucoup d’argent ou non, vous permettra d’obtenir ce que vous souhaitez à un prix beaucoup plus avantageux.

C’est donc très intéressant d’apprendre à négocier, et ce, pour toutes les classes de la population.

Négocier un prix pour tout

Le premier point de cet article, c’est de comprendre qu’il faut négocier sur tout et n’importe quoi, même si cela n’est pas dans notre culture.

Il ne faut pas attendre d’acheter une voiture ou une maison à 300 000€.

C’est sur les petites choses du quotidien qui n’ont pas forcément beaucoup d’enjeu qu’il va falloir apprendre à négocier.

Dans la suite de cet article, je vous donne un endroit où tout est négociable.

Mais je pense que c’est intéressant d’apprendre à négocier au fur et à mesure et en continu tout au long de sa vie.

Il vaut mieux apprendre à en demander toujours plus, que ce soit sur un prix, une quantité ou une qualité. Apprendre à demander pour recevoir, c’est la base.

Cela doit se traduire par une forme de jeu et une envie de négocier qui vous permettra de négocier de mieux en mieux, sur le long terme.

Il est important de prendre du plaisir à la négociation.

Argumenter pour négocier un prix

Maintenant, je souhaiterais vous donner 3 arguments que vous pouvez ressortir lors d’une négociation.

La fidélité en négociation :

Appuyez-vous sur un engagement sur une longue période lorsque vous souhaitez négocier un prix.

C’est notamment le cas pour tout ce qui est abonnement (téléphonique, internet, télévision, etc). Vous pouvez, par exemple, négocier votre forfait téléphonique du fait de votre fidélité.

La plupart des personnes ne prennent pas le temps de faire les démarches.

Mais au final, économiser 5€ par mois sur le forfait téléphonique permet d’alléger fortement la facture à la fin de l’année.

Idem, pour tous les autres abonnements. En faisant ces quelques démarches, vous pouvez facilement économiser jusqu’à 200€.

La fausse naïveté :

Ici, il s’agit de couper l’herbe sous le pied au vendeur. Par exemple, vous entrez dans un magasin informatique et vous savez exactement quel ordinateur vous souhaitez.

Vous avez déjà fait des comparatifs et demandé l’avis d’expert.

Lors de votre arrivée, vous demandez au vendeur des conseils concrets et vous le laissez vous guider dans son argumentaire de vente.

Suite à cela, il vous proposera un ou deux produits. Au fur et à mesure de la conversation, vous allez montrer de plus en plus d’intérêt.

A ce moment, le vendeur ressentira que votre envie d’acheter le produit est à son apogée.

Et là, vous dites simplement, le prix est trop élevé, je ne vais pas l’acheter.

Ayant passé beaucoup de temps avec vous, le vendeur aura réellement envie de vous le vendre.

Du fait de son argumentaire de vente et du lien qui s’est créé, il sera beaucoup plus enclin à faire une réduction sur le produit.

La méthode du donnant-donnant

Il faut arriver à faire en sorte que la personne baisse le prix par elle-même.

Dans ce cas, vous devez faire un geste vers le vendeur. Si vous souhaitez un produit, vous prenez un package que vous vouliez en amont pour obtenir une réduction.

Dans le cas d’un ordinateur, vous pouvez prendre le pack office, un adaptateur et une sacoche.

Mise en garde sur la négociation

Faut-il négocier avec tout le monde ?

Il est vraiment important de cibler la personne avec qui vous souhaitez négocier.

Si vous entrez en magasin, vous pouvez demander à être renseigné par la personne la plus qualifiée sur le produit en question.

Il vaut mieux donc se diriger en premier lieu vers le responsable qui a le pouvoir de décider.

C’est la personne avec qui vous pourrez négocier un prix. Certaines personnes sont simplement des conseillers, ils n’ont pas toujours le pouvoir de vous octroyer des réductions.

Est-il plus intéressant de négocier avec une personne du sexe opposé ?

A mon sens, le pouvoir de séduction peut entrer en jeu dans la négociation d’un prix.

Il est donc plus intéressant de négocier avec un homme lorsqu’on est une femme et inversement.

Après, il n’y a aucune étude concrète le démontrant. C’est juste un raisonnement logique.

Négocier un prix aux bons endroits

Le dernier point de cet article concerne les endroits où la négociation est la plus facile.

Dans un magasin qui vend des téléphones par exemple, les marges sont très faibles.

En revanche, sur tous les petits accessoires, c’est ici que les marges sont les plus importantes. C’est donc à ce niveau qu’il va être plus intéressant de négocier.

Concentrez-vous donc d’abord sur les produits où la marge est la plus importante pour pouvoir négocier plus facilement dans un premier temps.

Nous arrivons au terme de cet article et j’espère que vous appliquerez ces conseils au quotidien.

Si la communication en général vous intéresse, vous pouvez suivre ma formation gratuite d’une heure.

Dans cette formation, vous verrez par exemple l’aisance relationnelle, qui peut être très utile pour vos futures négociations.

Les articles complémentaires sur la négociation :

Comment négocier un prix