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influencer les autres facilement dale carnegieInfluencer les autres facilement, c’est ce que nous allons voir dans cet article. Pour cela, je vais vous faire part des quatre techniques fondamentales pour influencer les personnes que vous avez autour de vous. Ces mĂ©thodes sont tirĂ©es du livre Comment se faire des amis de Dale Carnegie, vendu Ă  prĂšs de 40 millions d’exemplaires dans le monde et traduit dans 37 langues diffĂ©rentes. Cet auteur a Ă©crit trois autres livres, que je pourrai Ă©galement vous prĂ©senter. Nous allons donc nous intĂ©resser aujourd’hui aux quatre mĂ©thodes qu’il utilise afin d’influencer les autres rapidement, ou les rallier Ă  son point de vue.

Ne critiquez pas, si vous voulez influencer les autres facilement

Tout d’abord, la premiĂšre technique est une mĂ©taphore indiquant que si vous voulez rĂ©colter du miel, autrement dit si vous souhaitez recevoir des faveurs, ne bousculer pas la ruche. Surtout si vous travaillez en Ă©quipe ou que vous souhaitez que certaines personnes fassent quelque chose pour vous. Cela signifie qu’il faut Ă©viter de critiquer, dire Ă  haute voix que vous n’ĂȘtes pas d’accord profondĂ©ment, juger, ou encore condamner quelqu’un. En effet, cela risque d’ĂȘtre extrĂȘmement mauvais pour vous, parce que vous crĂ©erez des tensions et des conflits.

Pour illustrer ce concept, prenons l’exemple d’une entreprise qui vendrait un produit, dont le consommateur ne serait pas satisfait. Par consĂ©quent, ce dernier n’achĂštera plus les produits de cette entreprise. Ce mĂȘme principe se retrouve en communication : si une personne commence Ă  vous critiquer, ou vous condamner sur certains propos, il y a de fortes chances pour que vous l’Ă©cartiez, et que vous ne travaillerez plus avec elle.

Ainsi, si vous souhaitez rĂ©colter du miel, ne bousculez pas la ruche. Ne critiquez pas profondĂ©ment et ne jugez pas les autres, car qui ĂȘtes-vous pour juger quelqu’un ?

 

Influencer les autres en suscitant un désir profond

Selon Dale Carnegie, il n’y a qu’un seul moyen d’amener une personne Ă  faire une action. Il faut susciter un dĂ©sir profond. L’auteur rĂ©vĂšle une liste de 8 besoins fondamentaux que tout ĂȘtre humain possĂšde :

  • Conserver la vie
  • Se nourrir
  • Dormir suffisamment
  • L’argent et les bienfaits qu’il procure
  • La survie au futur
  • La satisfaction sexuelle
  • Le bonheur personnel et celui de nos proches
  • Le sentiment d’importance et de reconnaissance

Il faut donc encourager les personnes et les motiver. Par exemple, si vous dĂźnez au restaurant, dites au serveur de complimenter le chef plutĂŽt que de laisser un simple pourboire. Cela va vous permettre de remercier un travail bien fait, et par consĂ©quent, d’influencer facilement le serveur et le chef. Il faut ainsi fĂ©liciter et remercier le travail bien fait et efficace, dans le but de susciter le dĂ©sir.

À ce second point, je rajouterais le fait de parler avec le cƓur et d’ĂȘtre sincĂšre dans ses propos puisque le dĂ©sir se transmet avec les Ă©motions. Ainsi, vous allez facilement susciter dĂ©sir afin d’influencer les autres autour de vous.

 

Prendre en compte le point de vue de la personne

Influencer les autres facilement

La troisiĂšme mĂ©thode pour influencer les autres facilement est de nouveau une citation : « Qui est capable, Ă  le monde Ă  lui, qui ne l’est pas reste seul. » Cela signifie qu’il faut absolument que vous preniez en compte le point de vue de la personne en face de vous et que vous vous mettiez Ă  sa place. Ce concept est trĂšs important, puissant et intĂ©ressant car cela va vous permettre de mieux comprendre certaines choses.

Prenons un exemple simple. Vous visionnez un match de football avec un ami et vous supportez chacun une Ă©quipe. A la fin du match, vous avez gagnĂ©, lui a perdu. Si vous lui avouez que vous avez bien jouĂ©, mais que vous comprenez son point de vue car ils ont bien dĂ©fendu leur jeu, il n’y aura point de conflit et vous aurez influencĂ© votre ami. Si au contraire, vous lui annoncez que votre Ă©quipe est meilleure que la sienne, cela va crĂ©er frustration envers lui et vous ne pourrez plus l’influencer.

 

Influencer les autres en leur laissant la gloire

Enfin , la derniĂšre technique pour influencer les autres consiste Ă  les laissez rĂ©colter toutes les ovations, alors que c’est vous qui en ĂȘtes responsable. Prenons un exemple simple. Admettons que vous soyez en entreprise avec des personnes qui travaillent avec vous. Le but est de faire croire Ă  la personne qui travaille avec vous que c’est elle qui a eu l’idĂ©e que vous allez mettre en place.

Vous ĂȘtes responsable de mettre en place le packaging d’un produit, pour votre entreprise. Vous avez en tĂȘte la couleur et la forme de celui-ci. Si vous donnez des pistes Ă  la personne Ă  cotĂ© de vous, elle va petit Ă  petit arriver au rĂ©sultat auquel vous avez dĂ©jĂ  pensĂ©. Elle va donc penser que c’est elle qui a eu cette idĂ©e et tous les mĂ©rites vont lui revenir. Comme nous l’avons vu prĂ©cĂ©demment, chaque ĂȘtre humain recherche le mĂ©rite et la reconnaissance, elle va par consĂ©quent Ă©prouver une intense satisfaction. Ainsi, vous allez rĂ©colter les bĂ©nĂ©fices et les rĂ©sultats de son travail.

Finalement, les 4 techniques pour influencer les autres facilement extraites du livre Comment se faire des amis de Dale Carnegie sont tout d’abord ne pas critiquer les personnes autour de vous, puis susciter leurs dĂ©sirs grĂące Ă  des compliments, prendre en compte leurs avis, et enfin leur faire croire qu’elles ont eu l’idĂ©e que vous souhaitez mettre en place en leur donnant des pistes. GrĂące Ă  ces diffĂ©rentes techniques, vous allez pouvoir influencer les autres facilement et rapidement.

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