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Aujourd’hui, je vais vous parler de la maniĂšre de nĂ©gocier un prix efficacement. C’est un sujet qui m’a Ă©tĂ© demandĂ© Ă  de nombreuses reprises. Habituellement, je vous parle de la maniĂšre de convaincre, c’est donc en toute logique que je vous prĂ©sente cet article. Je vais vous parler de la nĂ©gociation de tarif en gĂ©nĂ©ral, et non pas spĂ©cifiquement la nĂ©gociation d’une maison ou encore d’une voiture. A mon sens, les conseils que je vous apporte sont suffisamment concrets pour que vous puissiez nĂ©gocier le prix de tout ce que vous souhaitez. 

Avant tout, il faut comprendre que la nĂ©gociation n’est pas forcĂ©ment trĂšs occidentale. Il existe certains continents oĂč la nĂ©gociation est rĂ©ellement une culture, comme par exemple le Maroc ou l’AlgĂ©rie, avec les nombreux souk ou encore les marchĂ©s. A ces endroits, on y nĂ©gocie tout et n’importe quoi. Arriver Ă  nĂ©gocier efficacement, c’est faire en sorte que la vente se passe bien. C’est donc une chose de positif. En Europe ou dans le monde occidental de maniĂšre globale, la nĂ©gociation n’est pas toujours vue d’un bon oeil. Vous avez probablement dĂ©jĂ  entendu une personne de votre entourage critiquer quelqu’un d’autre du fait qu’il nĂ©gocie souvent, alors mĂȘme qu’il est plus ou moins riche. 

Alors que nĂ©gocier, que vous ayez beaucoup d’argent ou non, vous permettra d’obtenir ce que vous souhaitez Ă  un prix beaucoup plus avantageux. C’est donc trĂšs intĂ©ressant d’apprendre Ă  nĂ©gocier, et ce, pour toutes les classes de la population. 

NĂ©gocier un prix pour tout

Le premier point de cet article, c’est de comprendre qu’il faut nĂ©gocier sur tout et n’importe quoi, mĂȘme si cela n’est pas dans notre culture. Il ne faut pas attendre d’acheter une voiture ou une maison Ă  300 000€. C’est sur les petites choses du quotidien qui n’ont pas forcĂ©ment beaucoup d’enjeu qu’il va falloir apprendre Ă  nĂ©gocier. 

Dans la suite de cet article, je vous donne un endroit oĂč tout est nĂ©gociable. Mais je pense que c’est intĂ©ressant d’apprendre Ă  nĂ©gocier au fur et Ă  mesure et en continu tout au long de sa vie. Il vaut mieux apprendre Ă  en demander toujours plus, que ce soit sur un prix, une quantitĂ© ou une qualitĂ©. Apprendre Ă  demander pour recevoir, c’est la base. 

Cela doit se traduire par une forme de jeu et une envie de négocier qui vous permettra de négocier de mieux en mieux sur le long terme. Il est important de prendre du plaisir à la négociation. 

NĂ©gocier un prix

Argumenter pour négocier un prix 

Maintenant, je souhaiterais vous donner 3 arguments que vous pouvez ressortir lors d’une nĂ©gociation. 

La fidélité 

Appuyez-vous sur un engagement sur une longue pĂ©riode lorsque vous souhaitez nĂ©gocier un prix. C’est notamment le cas pour tout ce qui est abonnement (tĂ©lĂ©phonique, internet, tĂ©lĂ©vision, etc). Vous pouvez, par exemple, nĂ©gocier votre forfait tĂ©lĂ©phonique du fait de votre fidĂ©litĂ©. La plupart des personnes ne prennent pas le temps de faire les dĂ©marches. Mais au final, Ă©conomiser 5€ par mois sur le forfait tĂ©lĂ©phonique permet d’allĂ©ger fortement la facture Ă  la fin de l’annĂ©e. Idem, pour tous les autres abonnements. En faisant ces quelques dĂ©marches, vous pouvez facilement Ă©conomiser jusqu’à 200€. 

La fausse naïveté 

Ici, il s’agit de couper l’herbe sous le pied au vendeur. Par exemple, vous entrez dans un magasin informatique et vous savez exactement quel ordinateur vous souhaitez. Vous avez dĂ©jĂ  fait des comparatifs et demandĂ© l’avis d’expert. Lors de votre arrivĂ©e, vous demandez au vendeur des conseils concrets et vous le laissez vous guider dans son argumentaire de vente. Suite Ă  cela, il vous proposera un ou deux produits. Au fur et Ă  mesure de la conversation, vous allez montrer de plus en plus d’intĂ©rĂȘt. A ce moment, le vendeur ressentira que votre envie d’acheter le produit est Ă  son apogĂ©e. Et lĂ , vous dites simplement, le prix est trop Ă©levĂ©, je ne vais pas l’acheter. Ayant passĂ© beaucoup de temps avec vous, le vendeur aura rĂ©ellement envie de vous le vendre. Du fait de son argumentaire de vente et du lien qui s’est crĂ©Ă©, il sera beaucoup plus enclin Ă  faire une rĂ©duction sur le produit. 

La méthode du donnant-donnant 

Il faut arriver Ă  faire en sorte que la personne baisse le prix par elle-mĂȘme. Dans ce cas, vous devez faire un geste vers le vendeur. Si vous souhaitez un produit, vous prenez un package que vous vouliez en amont pour obtenir une rĂ©duction. Dans le cas d’un ordinateur, vous pouvez prendre le pack office, un adaptateur et une sacoche. 

NĂ©gocier

Mise en garde sur la négociation 

Faut-il négocier avec tout le monde ? 

Il est vraiment important de cibler la personne avec qui vous souhaitez nĂ©gocier. Si vous entrez en magasin, vous pouvez demander Ă  ĂȘtre renseignĂ© par la personne la plus qualifiĂ©e sur le produit en question. Il vaut mieux donc se diriger en premier lieu vers le responsable qui a le pouvoir de dĂ©cider. C’est la personne avec qui vous pourrez nĂ©gocier un prix. Certaines personnes sont simplement des conseillers, ils n’ont pas toujours le pouvoir de vous octroyer des rĂ©ductions. 

Est-il plus intéressant de négocier avec une personne du sexe opposé? 

A mon sens, le pouvoir de sĂ©duction peut entrer en jeu dans la nĂ©gociation d’un prix. Il est donc plus intĂ©ressant de nĂ©gocier avec un homme lorsqu’on est une femme et inversement. 

AprĂšs, il n’y a aucune Ă©tude concrĂšte le dĂ©montrant. C’est juste un raisonnement logique. 

Négocier un prix aux bons endroits 

Le dernier point de cet article concerne les endroits oĂč la nĂ©gociation est la plus facile. Dans un magasin qui vend des tĂ©lĂ©phones par exemple, les marges sont trĂšs faibles. En revanche, sur tous les petits accessoires, c’est ici que les marges sont les plus importantes. C’est donc Ă  ce niveau qu’il va ĂȘtre plus intĂ©ressant de nĂ©gocier. Concentrez-vous donc d’abord sur les produits oĂč la marge est la plus importante pour pouvoir nĂ©gocier plus facilement dans un premier temps. 

 

Nous arrivons au terme de cet article et j’espĂšre que vous appliquerez ces conseils au quotidien. Si la communication en gĂ©nĂ©ral vous intĂ©resse, vous pouvez suivre ma formation gratuite d’une heure. Dans cette formation, vous verrez par exemple l’aisance relationnelle, qui peut ĂȘtre trĂšs utile pour vos futures nĂ©gociations. 

 

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